大佬（阿里健康、平安……）就問他們要不要落地，因為一出生的時候就是在天上的，所以有落地。我們一出生就想著怎么飛起來的問題，落地對小公司來說是不關心的事，如果BAT再成功一次的話，這個世界還有天理嗎？

我們做的切入點是這樣的，我們也意識到這確實是非常重要的用戶需求，做過來之后我們欣喜地發現這個市場真有，用了大概不到一年的時間，整個的醫生量已經超過10萬了，并且絕大多數都是醫生推薦醫生上來的，但我不想多強調數字，況且我也認為在移動醫療現在的發展階段沒有必要拼數字，我有1000萬用戶2000萬用戶又如何呢？

我們實實在在地解決問題?，F在有一個啟示，大量的隨診患者包括本地和外地的患者，我們發現有一些疑難雜癥或者是較重的病人，需要跟更高級別的專家做進一步的溝通，醫學上叫二次診療，現在我們落地的方向就是二次診療的方向，我們已經在線下做了一些準備，現在基本上在十多萬醫生里挑出來一些高到現任領導人的保健醫，甚至寫已經知名?？?、知名醫院的高級專家請到線下，通過現場預約的方式和專家有一對一的咨詢，我們不開診所，我們認為其實很多病人的需求就是我真的是需要專家看完我才放心，專家跟我說沒有事就好了，或者人有的人就是要見到專家，這是非常正常的心理，見到專家就踏實了，其實專家過去有一個場景是在醫院里堵在人家塞紅包，人家說沒事兒了，回去吧，我們就回去了?，F在用非常低的價格和非常便捷的方法把二次診療給打通。實際上我們的落地是互聯網式的落地我們不希望是非常重的，我們也是一個漏洞式的，我們前端隨診的用戶中產生了很自然的需求之后再過來，所以我們的營銷成本也會較低。